相手を説得させる文章の書き方ポイント5
商品やサービスの紹介文章など、一生懸命書いているつもりなのに相手（顧客）の反応がいまいちという経験は誰でもあると思います。ここに紹介する５つのポイントを押さえれば、格段に相手を納得させる確率が上がります。
- 「だれ」を説得するのか明確にする
- 一つのテーマを貫く
- エビデンス（理由・根拠）を述べる
- 自信を感じさせる文体で書く
- 自分の「想い（ほれ込み）」を伝える
「だれ」を説得するのか明確にする
「だれ」に向けて書いているのかをはっきりさせることで、読んでいる人を説得しやすくなります。
１人のターゲットに語りかけることで、読み手の心に響く文章となるのです。
例えば、「みなさん聞いてください」というより、「〇〇で悩んでいる人は聞いてください」というと、〇〇で悩んでいる人は耳を傾けますよね。
つまり、たくさんの人に語りかけても誰も見向きもしないということ。
それを具体的に「〇〇で悩んでいる人」と限定することで、人は反応するという事です。
悩みや人物像を明確にすることによって、その人達が興味を引く文章を書くことができます。
一人のターゲットをイメージしましょう
一つのテーマを貫く
一つのテーマを貫くことで文章は説得力を増します。。
複数のテーマを語ることで、何を伝えたかったのかが不明確になり、読み手には何も伝わらなくなります。
一つのことに集中することによって、相手の心に残りやすくなります。
エビデンス（理由・根拠）を述べる
説得力のある文章は、エビデンス（理由・根拠）がしっかりしています。
例えば、「統計によると」、「〇〇病院の〇〇先生によると」など、権威のあるデータがあると相手は納得しやすくなります。
この時、数字を使うのも有効です。よく90％の人が満足していますとか、指示されてます。免疫力が〇〇％向上しましたなどの広告を見ることも多いと思います。
それだけ数字には説得力があるという事です。
自分が経験したことでも根拠になります。実体験なので説得力がありますね。
自信を感じさせる文体で書く
文章は、内容だけではなく、自信を感じさせる文体で書くことによって、説得力を上げることができます。
買い物に行っても自信がなく、不安げに説明する販売員さんからは商品を買う気にはなりませんよね。自信をもって力強く説明してくれる販売員さんなら安心して商品を買うことができます。
自分の「想い（ほれ込み）」を伝える
ここまでで説得力のある文章を書けるようになりましたが、最後にもう一押しです。
相手にとっていい話だということがわかってもらえたなら、最後にあなたの想いを伝えましょう。
あなたの揺るぎない想い、その熱量が相手の心の奥底に響かせるからです。
自分自身が心の底から良いものだと思う気持ちが、 最大の説得力を生み出します。
商品に対する「想い」と、
それをお客様にも伝えたいという本心からの「想い」が鍵。
「想い」は、説得力を生み出し、 お客様にも伝染するということです。
説得力のある文章を書く場合も同じです。
最後に
最後まで読んでいただいてありがとうございます。５つのポイントを押さえれば相手を説得させる文章を書けるようになると思います。
身近なところでは新聞チラシなどもこのポイントを押さえた広告が多いと思いますので、チェックしてみてください。
チラシ広告によく見られる文章は、次のようなものではないでしょうか
「こんなお悩みの人には、この商品がおすすめです。なぜなら、有名人の〇〇さんも使っていますし、〇〇大学の〇〇教授の実験データもあります。購入した方の９０％の人が満足しています。実はわたしの両親もこれをしようしており、喜んでいます。」
簡単な文章ですが、テンプレートとして使用すれば簡単に説得力のある文章が書けるようになると思います。
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